潤(rùn)滑油行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：餓死同行、累死自己、坑死客戶(hù)！

華為任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么‘物美價(jià)廉’，什么‘讓消費(fèi)者享受低價(jià)’等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)?！钡拇_，一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。什么低價(jià)高質(zhì)量服務(wù)，那些都是餓死同行、累死自己、坑死客戶(hù)的騙人鬼話。

故事一：

一哥們?nèi)コ耘Ｈ饫?，?duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一碗，不要太多面，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你牽頭牛吧？”

故事二：

曾經(jīng)有某品牌潤(rùn)滑油的業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“我的銷(xiāo)售區(qū)域上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)*終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

其實(shí)，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

如果有客戶(hù)一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟你算材料成本，那么，你可以問(wèn)問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

推廣成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

因?yàn)槊總€(gè)人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

拿走了廠家的生存空間，

那么，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的發(fā)展。

合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多，工廠沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供*好的服務(wù)。

過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。

在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。――靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

做企業(yè)就是做良心，

做潤(rùn)滑油的，更是如此。

我們不僅為您的設(shè)備提供養(yǎng)護(hù)，

也是為您的愛(ài)車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)保駕護(hù)航。

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶(hù)道歉一輩子！

生活的格調(diào)在于您的品味，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！